A la hora de emprender con una idea o negocio, cuentas con todo tipo de recursos y servicios con los que aprovechar mejor tu tiempo y exprimir al máximo la jornada, además de facilitarte el día a día. Hoy, vamos a hablarte de la teoría de la efectuación, tu mejor arma al arrancar desde cero cualquier empresa, que propone una manera diferente de enfrentarse a la incertidumbre.
Qué es la teoría de la efectuación
La teoría de la efectuación fue desarrollada por Saras Sarasvathy, profesora de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia, después de estudiar cómo pensaban y tomaban decisiones los emprendedores con experiencia.
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Sarasvathy descubrió que muchos emprendedores expertos no intentaban predecir con exactitud qué iba a suceder. En su lugar, se concentraban en aquello que podían controlar para ir creando diferentes oportunidades.
La efectuación se apoya, por tanto, en una lógica de control, mientras que la planificación empresarial tradicional suele basarse en una lógica de predicción. Y lo cierto es que esta teoría es más útil cuando se emprende en entornos marcados por la incertidumbre. Así, en lugar de esperar a tener una idea perfecta, suficiente dinero o todas las respuestas, este enfoque te invita a comenzar con los medios que ya tienes y a construir el negocio a medida que avanzas.
Por ejemplo, vamos a suponer que quieres abrir un negocio de comida a domicilio. El planteamiento tradicional consistiría en elegir el tipo de comida, analizar el mercado, calcular la demanda, encontrar financiación, alquilar una cocina y preparar una estrategia de lanzamiento.
Aplicando la teoría de efectuación, el punto de partida sería diferente. Primero analizarías qué sabes cocinar, qué utensilios tienes, cuánto dinero puedes permitirte invertir y qué personas de tu entorno podrían ayudarte.
Quizá descubras que haces unas empanadas excelentes, que un amigo gestiona un bar con una cocina libre por las mañanas y que varias empresas cercanas buscan alternativas para los desayunos de sus empleados. El negocio no nace de ejecutar un plan cerrado, sino de combinar los medios disponibles y escuchar las respuestas del mercado.
Esto no quiere decir que debas olvidarte de planificar o actuar sin criterio, pero esta metodología te puede ayudar a avanzar cuando todavía no tienes suficiente información para realizar previsiones fiables.
Cómo aplicar la teoría de la efectuación en tu negocio
Lo primero que debes hacer es pensar en los recursos que tienes a tu alcance. Para identificarlos, debes responder a tres preguntas de la teoría de la efectuación: quién eres, qué sabes hacer y a quién conoces.
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Quién eres hace referencia a tus cualidades, intereses, experiencia y forma de entender el mundo. Qué sabes incluye tus conocimientos profesionales, capacidades técnicas y habilidades personales. A quién conoces engloba tu red de contactos: antiguos compañeros, proveedores, posibles clientes, familiares o profesionales con los que puedas colaborar.
La combinación de estos tres elementos te permite descubrir oportunidades que quizá no aparecerían al intentar buscar una gran idea de negocio desde fuera. Por ejemplo, una persona que sabe diseñar páginas web, conoce bien el sector de la restauración y mantiene contacto con varios propietarios de establecimientos podría comenzar ofreciendo un servicio sencillo de cartas para el sector restauración. Si los primeros clientes muestran interés por recibir reservas o gestionar pedidos, el proyecto puede evolucionar hacia una solución más completa.
También debes valorar el tiempo, la energía y la reputación que estás dispuesto a comprometer. Si puedes probar una idea durante dos meses y destinar 1 000 € sin poner en peligro tu estabilidad personal, ya tienes un límite claro para experimentar.
Este principio también ayuda a combatir la parálisis por análisis, ya que te fuerza a “abrazar” la incertidumbre, la cual forma parte del emprendimiento, pero propone acotarla mediante decisiones pequeñas y controladas.
En MASMOVIL Negocios esperamos que te haya resultado útil descubrir qué es la teoría de la efectuación y cómo puedes aplicarla para emprender desde cero aprovechando los recursos que ya tienes a tu alcance.
