A la hora de dirigir un negocio, la toma de decisiones es fundamental. Existen todo tipo de recursos que nos ayudarán, como el análisis FODA, aunque todo proyecto es susceptible de caer en errores comunes. Aquí es donde entra la teoría del caballo muerto. Esta es la razón principal del fracaso de muchas startups: descubre qué es y por qué insistir en lo imposible daña a tu empresa.
¿Qué es la teoría del caballo muerto?
Es posible que alguna vez hayas escuchado alguna vez esta frase: "Si descubres que estás montando un caballo muerto, la mejor estrategia es bajarte de él". La teoría del caballo muerto describe la situación en la que una empresa continúa dedicando recursos a un proyecto, estrategia o producto que claramente ya no tiene futuro.
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Esta metáfora se ha vuelto muy popular en el ámbito empresarial porque refleja una situación muy común: seguir invirtiendo tiempo, esfuerzo y dinero en algo que pudo haber sido una idea brillante y que en su momento tuvo mucho futuro, pero que a día de hoy ya no es rentable y ya no funciona. Pueden ser muchas las razones por las que ya no responde a las necesidades del mercado, pero el resultado es el mismo: perder dinero por confiar en algo que ya no tiene validez.
Supongamos que un negocio desarrolló un producto que fue un éxito hace cinco años, pero hoy ya no genera ventas. Muchas empresas continuarían invirtiendo en marketing, campañas y promociones en lugar de reconocer que ese producto ya cumplió su ciclo. La realidad es que hay que buscar alternativas.
Riesgos de seguir insistiendo en lo imposible
Insistir en mantener vivo un "caballo muerto" es peligroso porque consume recursos que podrías utilizar en otros productos o servicios. En un negocio, cada euro invertido en algo que ya no funciona es dinero que podría estar destinado a nuevas oportunidades o a áreas que realmente están creciendo y aportando valor.
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Además, seguir insistiendo en lo imposible provoca desgaste emocional en tu equipo. Tus empleados saben cuándo algo ya no funciona, y ver cómo el esfuerzo que ponen diariamente se dirige a proyectos que no avanzan genera mucha frustración y desmotivación. Como bien sabrás, la motivación de tu equipo de trabajo es vital para retener talento y que tu empresa siga creciendo, por no hablar de los peligros de un ambiente laboral tóxico por la tensión de la situación.
¿Cómo reconocer si tu negocio está "montando un caballo muerto"? Para saber si estás en esta situación, hazte estas preguntas:
- ¿Hace cuánto tiempo que no ves resultados positivos de esa iniciativa?
- ¿Has realizado cambios, pero el resultado sigue siendo negativo o nulo?
- ¿Tus clientes están dejando claro que no les interesa más ese producto o servicio?
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte ayudado a comprender qué es la teoría del caballo muerto, y los riesgos de seguir insistiendo en un proyecto fallido u obsoleto.
