A la hora de dirigir un negocio contamos con diferentes estrategias que nos ayudan en el día a día. En más de una ocasión deberás elegir entre proteger aquello que ya funciona o asumir riesgos para encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, y aquí entra en juego la estrategia Barbell: un modelo que combina una base muy segura con una pequeña parte dedicada a proyectos más arriesgados. Te contamos qué es, sus ventajas y cómo aplicarla en tu negocio.
Qué es la estrategia barbell
Barbell significa barra de pesas en inglés, con sendos pesos situados en sus extremos y una zona central prácticamente vacía.
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La estrategia Barbell fue popularizada por el ensayista y experto en riesgos Nassim Nicholas Taleb, autor de obras como El cisne negro y Antifrágil. Su planteamiento consiste en combinar dos posiciones extremas: una muy conservadora que garantice la estabilidad y otra más arriesgada que pueda generar grandes beneficios.
Este concepto comenzó a utilizarse en el mundo financiero. Por ejemplo, una persona podría mantener la mayor parte de su capital en activos muy seguros y reservar una pequeña cantidad para inversiones de alto riesgo. Si estas últimas salen mal, la pérdida es limitada. Pero, si funcionan, el beneficio puede ser considerable.
Aplicado a un negocio, el principio es muy parecido. La mayor parte de los recursos de la empresa se destina a proteger las operaciones que generan ingresos de forma estable. Mientras tanto, una cantidad más pequeña se utiliza para probar nuevos productos, tecnologías, mercados o formas de llegar al cliente.
Eso sí, esta estrategia no se basa en dividir los recursos al 50 %, sino en crear una distribución asimétrica. Por ejemplo, una empresa podría dedicar el 85 % de su presupuesto a su actividad principal y reservar el 15 % restante para experimentar. Estos porcentajes son solo orientativos, ya que deberán adaptarse a la situación financiera, el sector y la capacidad de asumir pérdidas de cada negocio.
Cómo aplicar la estrategia Barbell en tu negocio
Te podrás imaginar sus ventajas, ya que te permite mantener lo que ya funciona mientras pruebas nuevos enfoques sin un margen de peligro. Veamos cómo se puede aplicar esta estrategia.
Lo primero que debes hacer es identificar qué elementos forman el núcleo estable de tu empresa. Aquí se incluyen los productos o servicios que generan ingresos recurrentes, los clientes más rentables, los procesos imprescindibles y todos aquellos recursos necesarios para garantizar el funcionamiento diario.
Esta parte debe estar especialmente protegida. No tendría sentido utilizar el dinero reservado para pagar nóminas, proveedores o impuestos en un experimento que podría fracasar. Antes de asumir nuevos riesgos, asegúrate de que tu negocio cuenta con suficiente liquidez y puede mantener su actividad principal.
A continuación, deberás crear un presupuesto específico para experimentar. Puede ser una cantidad de dinero, un porcentaje del tiempo de tu equipo o una combinación de ambos recursos. Lo importante es establecer de antemano cuánto puedes perder sin poner en peligro la estabilidad de la empresa.
Esta limitación es fundamental ya que la estrategia Barbell busca asumir riesgos cuyo impacto negativo esté controlado. Las posibles pérdidas deben ser pequeñas, mientras que los beneficios potenciales pueden ser mucho mayores.
También te recomendamos repartir la parte experimental entre varios proyectos pequeños, ya que si destinas todo el presupuesto disponible a una única idea, estarás concentrando demasiado el riesgo. En cambio, probar diferentes iniciativas aumenta las posibilidades de que alguna termine funcionando.
Puedes lanzar una versión básica de un nuevo servicio, probar una campaña publicitaria en una plataforma que nunca has utilizado, incorporar una herramienta de inteligencia artificial en un departamento concreto o explorar un nuevo mercado con una inversión limitada. De esta manera, podrás comprobar los resultados antes de ampliar el proyecto.
Además, debes definir qué condiciones determinarán el éxito o el fracaso de cada prueba. Si vas a lanzar un nuevo producto, establece cuántas ventas necesitas conseguir, cuánto estás dispuesto a gastar y durante cuánto tiempo vas a mantener el experimento. Sin estos límites es muy fácil seguir invirtiendo en una idea que no está dando resultados.
Como habrás visto, el objetivo de esta estrategia consiste en proteger aquello que mantiene viva a la empresa mientras se realizan apuestas pequeñas y controladas con capacidad para generar nuevas oportunidades. Si una prueba fracasa, el negocio podrá continuar funcionando. Y, cuando una tenga éxito, podrás invertir más recursos y convertirla en una nueva fuente de ingresos.
En MASMOVIL Negocios esperamos que te haya resultado útil descubrir qué es la estrategia Barbell y cómo aplicarla en tu negocio para proteger lo que ya funciona sin renunciar a nuevas oportunidades de crecimiento.
