Desmarcarse de la competencia es crucial para cualquier negocio, así como encontrar un espacio completamente nuevo, libre de competidores directos, en el que pueda prosperar y destacar fácilmente. Este es el objetivo de la estrategia del océano azul (Blue Ocean Strategy): descubre en este post qué es y cómo funciona.
¿Qué es la estrategia del océano azul?
Este término fue propuesto por Kim W. Chan y Renée Mauborgne en su libro homónimo publicado en 2004 y su fin es encontrar nichos de negocio sin competencia dentro de tu sector, o bien que esta sea irrelevante.
No hablamos de encontrar posibles productos o servicios en un mercado sin explorar, sino de pivotar tu modelo de negocio para salir del océano rojo que es la metáfora para un mercado saturado con muchos rivales.
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Esta estrategia propone dejar de competir directamente con otros negocios en un mercado ya establecido y pasar a operar en uno nuevo con poca o ninguna competencia directa. Desde aquí se puede aportar valor a tus clientes mediante la diferenciación y la reducción de costes de forma simultánea.
Para navegar en este océano azul debes identificar factores que tu sector considera estándar y decidir cuáles eliminar o reducir. A estos factores puedes añadir nuevos elementos para aportar un valor único y distinto a tu oferta.
Un buen ejemplo de la estrategia del océano azul lo vemos en Nintendo. A principios de los 2000, la industria de los videojuegos estaba dominada por una competencia feroz entre Sony (PlayStation) y Microsoft (Xbox). En lugar de entrar en esta guerra tecnológica, Nintendo decidió crear un nuevo mercado y se desmarcó de todos con el lanzamiento de la consola Wii en 2006.
Así, eliminó la obsesión por gráficos de alta gama y hardware costoso y redujo la complejidad de los controles para hacerlos más intuitivos. Pero también aumentó la interactividad con un sistema de control por movimiento. Como resultado, creó un mercado nuevo de jugadores casuales, familias y personas mayores, que antes no jugaban videojuegos. Este enfoque permitió a la compañía vender más de 100 millones de unidades de la consola, superando a sus competidores en esa generación y creando un nuevo segmento de mercado.
Estrategia del océano azul: ventajas y desventajas
Las ventajas de aplicar la estrategia del océano azul son notables. Para empezar, al crear un mercado nuevo, reduces o eliminas la presión competitiva directa, por lo que es más fácil escalar tu negocio.
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Además, esta estrategia es muy rentable. Ofreces productos diferenciados, por lo que puedes justificar precios más altos debido a la exclusividad y el valor agregado del mismo. Por otro lado, se fideliza muy fácilmente a un cliente en este modelo de negocio.
Sin embargo, una de sus principales desventajas es que, al crear un mercado nuevo, corres el riesgo de que tu oferta no sea inmediatamente comprendida o valorada por los clientes potenciales.
Además recuerda que, al igual que cualquier emprendimiento, requiere invertir tiempo y recursos; por ejemplo, será necesario hacer un estudio de mercado para confirmar que la idea tiene validez, hacer campañas de marketing…
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte ayudado a la hora de comprender en qué consiste la estrategia del océano azul y sus ventajas y desventajas. Si quieres desmarcarte de tu competencia, es una directriz óptima.
