Arranca una de las temporadas de ventas más importantes del año. Así que vamos a contarte cómo puede tu empresa aprovechar el Black Friday 2025 para aumentar el volumen de tu negocio.
Esta campaña es una excelente oportunidad para las empresas, ya que los usuarios quieren encontrar la mejor oferta a los productos que van a regalar en Navidad y las compañías, por su parte, ponen a su disposición los artículos al mejor precio. Las ventas aumentan y los clientes ahorran en sus compras. Al final, todos salen ganando.
¿Qué es el Black Friday y por qué es clave para las empresas?
El Black Friday se celebra el último viernes de noviembre y marca el inicio no oficial de la temporada navideña. Y desde hace unos cuantos años, esta fecha se ha asociado a grandes descuentos, se ha convertido en una de las jornadas de mayor volumen de ventas del año, tanto online como en tiendas físicas.
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Ten en cuenta que este evento empezó a Estados Unidos después del día de Acción de Gracias, y poco a poco se ha ido extendiendo a todo el mundo. Además, ha pasado de ser un día a todo el mes de noviembre, por lo que no puedes dejar escapar esta oportunidad para saber cómo tu empresa puede aprovechar el Black Friday 2025.
Ten en cuenta que, para cualquier negocio, el Black Friday ya no es opcional. Es una fecha estratégica para captar nuevos clientes, generar liquidez, rotar productos y posicionarse mejor frente a la competencia. Pero, como en toda campaña comercial, hay que llegar bien preparado.
Beneficios del Black Friday para tu negocio
Como verás más adelante, no son pocas las ventajas que ofrece el Black Friday 2025 en tu negocio.
Incremento en ventas y liquidez inmediata
Los consumidores esperan el Black Friday para hacer compras importantes. Es el momento perfecto para aumentar ingresos rápidamente y conseguir liquidez que puedes reinvertir en tu empresa o utilizar para reforzar otras campañas.
Deshazte del stock acumulado de la temporada
Si has acumulado productos durante los meses anteriores, esta es la ocasión perfecta para vaciar el almacén. Los descuentos permiten mover mercancía que de otro modo seguiría ocupando espacio sin aportar beneficios.
Mejora la rotación de productos antes de Navidad
El Black Friday 2025 es una rampa de salida para productos antiguos y como entrada de novedades para la campaña navideña. Así que aprovecha para limpiar inventario sin que se note como liquidación.
Aumenta el tráfico a tu web o punto de venta
Una buena campaña puede multiplicar las visitas a tu tienda online o física. Y si el servicio y la experiencia de compra son buenos, ese tráfico puede transformarse en ventas incluso después del Black Friday 2025.
Genera fidelización con ofertas exclusivas
No dudes en ofrecer condiciones especiales a clientes habituales o a quienes se suscriban a tu newsletter durante la campaña. Es una estrategia perfecta para fidelizar y mantener el contacto más allá del descuento puntual.
Cómo preparar tu empresa para una campaña efectiva
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La panificación es básica para que tu campaña Black Friday 2025 sea un éxito, así que sigue estos consejos.
Planifica con antelación: marketing, stock y atención al cliente
No esperes a la semana anterior para definir tu estrategia. Necesitas tiempo para preparar creatividades, garantizar el stock suficiente y reforzar la atención al cliente. Una mala experiencia puede arruinar la reputación de tu marca.
Crea una landing específica para tus promociones
Ya te hemos hablado de las ventajas de las landing pages. Y diseñar una página específica para el Black Friday mejora la conversión y te permite enfocar al usuario directamente en las ofertas. Además, facilita el seguimiento de resultados y el análisis del rendimiento de la campaña.
Utiliza el email marketing para crear expectación
No lances las promociones de golpe. Crea una secuencia de correos que genere interés días antes, anticipe beneficios y active el deseo de compra. Las empresas que lo hacen bien logran ventas incluso antes del viernes.
Optimiza tu web para no perder ventas
Asegúrate de que tu sitio web aguanta picos de tráfico, carga rápido y funciona sin errores. Un solo fallo puede hacer que pierdas ventas. Y no olvides revisar que el proceso de compra sea claro y sencillo.
No te olvides del canal móvil y redes sociales
Cada año crecen las compras desde el móvil. Adapta tus campañas y promociones para este canal y aprovecha las redes sociales para generar urgencia, hacer sorteos o anunciar descuentos relámpago en tiempo real. Esta guía sobre cómo hacer una campaña de publicidad en WhatsApp puede ser muy útil.
Estrategias para destacar frente a la competencia
Como podrás imaginar, vas a contar con todo tipo de competidores. Por lo que, si quieres marcar la diferencia al intentar mejorar las ventas en el Black Friday 2025, no te pierdas estas recomendaciones.
Ofertas flash y promociones limitadas
Los descuentos por tiempo limitado funcionan muy bien. Puedes activar promociones de una hora o con unidades limitadas para empujar la decisión de compra.
Regalos por compra o descuentos progresivos
Una buena alternativa al típico “20% en todo” es ofrecer un regalo por compra superior a cierto importe, o aplicar descuentos progresivos. Un recurso que eleva el ticket medio y mejora la rentabilidad por cliente, por lo que no dudes en aplicarlo.
Códigos exclusivos para clientes recurrentes
Premiar a tus clientes habituales con descuentos especiales es una estrategia casi obligada en una campaña de ventas. Puedes enviar códigos únicos por email o activarlos solo para quienes ya han comprado anteriormente. Y en Black Friday funcionan muy bien.
Alianzas estratégicas con otros negocios
Por último, pero no menos importante: colaborar con otras marcas o comercios puede abrirte a un público nuevo. Por ejemplo, si tienes una tienda de tecnología, puedes hacer una campaña conjunta con una marca de accesorios o una empresa de servicios digitales.
Errores frecuentes que debes evitar
No definir objetivos claros
¿Quieres vender más, ganar visibilidad, atraer nuevos clientes o fidelizar? No tener claro qué buscas puede llevarte a diseñar campañas poco efectivas y a perder foco.
Fijar descuentos poco competitivos
Ofrecer solo un 5% de descuento en pleno Black Friday no es suficiente. Estudia a tu competencia y asegúrate de que tu propuesta tiene impacto. No tienes que regalar el producto, pero sí aportar valor real.
Olvidar el soporte postventa
Esto es muy importante para futuras compras. Así que asegúrate de tener un buen sistema de atención para resolver dudas, cambios o devoluciones.
No medir los resultados de la campaña
Si no mides, no mejoras. Analiza qué productos se vendieron más, qué canales funcionaron mejor y qué errores se cometieron. Esto te permitirá optimizar futuras campañas, no solo en Black Friday. Así que pásate por esta guía sobre las métricas que no debes ignorar.
¿Está tu empresa lista para el Black Friday?
Como ya has visto, el Black Friday puede suponer toda una oportunidad para posicionarte en el corazón del consumidor. Aprende a sacarle el máximo partido con buenas dosis de creatividad en tus promociones.
En MASMOVIL Negocios sabemos lo importante que es para las empresas contar aprovechar el Black Friday, por lo que no dudes en seguir estos consejos para mejorar el volumen de ventas de tu negocio.
