Saber cómo negociar es básico en cualquier negocio. Ya te hemos hablado de las técnicas de negociación básicas, y hoy te traemos un recopilatorio con los mejores libros sobre negociación y manejo de conflictos. Estos títulos te ayudarán a dominar el arte de la negociación, y a conseguir todos tus objetivos.
Los mejores libros sobre negociación y manejo de conflictos
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Estos libros no solo te ayudarán en el trabajo, sino en tu vida diaria: si quieres mejorar tus relaciones personales o aplicar estas técnicas el mundo empresarial, estos libros sobre negociación y manejo de conflictos no te van a decepcionar.
Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder
Sin duda, el libro más importante en el campo de la negociación es "Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder", de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Este clásico de la Escuela de Negociación de Harvard es una guía imprescindible para aprender a negociar de manera efectiva y ética.
Los autores explican el método de negociación por principios, que se centra en intereses y no en posiciones, perfecto para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes. Una forma de negociar que fomenta una comunicación abierta, evita enfrentamientos innecesarios y propone soluciones creativas a los conflictos.
Además, cuenta con ejemplos prácticos y consejos aplicables tanto en la vida cotidiana como en contextos laborales. Está disponible en librerías o comercios online como Amazon.
El arte de la negociación en situaciones difíciles
Otro libro sobre negociación y manejo de conflictos que no debes perderte es este de William Ury, que complementa al anterior y está dirigido a quienes deben negociar en contextos tensos o con personas difíciles. Con él aprenderás estrategias efectivas para mantener la calma y evitar reacciones impulsivas, lo que te ayudará a la hora de encontrar soluciones constructivas incluso en las circunstancias más complicadas.
A través de un enfoque basado en la escucha activa y la comprensión de las motivaciones del otro, el autor enseña a transformar enfrentamientos en oportunidades de colaboración. Esta breve obra es perfecta para gestores de equipos y personas que quieran mejorar sus habilidades de resolución de conflictos en entornos profesionales o personales. Se puede leer directamente desde este enlace.
Negociar lo imposible
Este libro de Deepak Malhotra explica cómo llevar las negociaciones más complicadas: aquellas en las que las posiciones parecen irreconciliables, las emociones son intensas o el tiempo apremia.
Este profesor de Harvard utiliza casos reales para demostrar cómo resolver situaciones aparentemente imposibles. Su metodología combina estrategias creativas, psicología y análisis de contextos complejos, por lo que es perfecto para aprender a negociar.
Además, enseña a manejar el poder de las concesiones, la persuasión y la empatía a través de herramientas prácticas para saber cómo enfrentarte a problemas como el manejo de egos o la construcción de confianza, elementos fundamentales en cualquier proceso de negociación. Está disponible en librerías o en comercios online como Amazon.
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte orientado con los mejores libros sobre negociación y resolución de conflictos para desarrollar tus habilidades y alcanzar todas tus metas.
