A la hora de fijar precios a tus productos debes tener en cuenta todo tipo de factores. Ya te hemos hablado de algunas técnicas que te ayudarán, y hoy queremos hablarte de la estrategia de precios escalonados, que se puede utilizar en todo tipo de sectores como negocios online, servicios profesionales, suscripciones, formación, software, telefonía, comercio electrónico e incluso negocios y empresas tradicionales. Descubre todo lo que debes saber para aumentar las ventas en tu negocio.
Qué es el precio escalonado
Cuando hablamos de precio escalonado nos referimos a una estructura de precios organizada por niveles. Cada nivel ofrece una propuesta diferente para que el cliente pueda elegir en función de sus necesidades.
También te puede interesar: Estrategias de pricing o cómo fijar los precios de tus productos o servicios
Lo habitual es una versión básica, una intermedia y una más completa. También puede aplicarse por volumen, de forma que el cliente pague menos por unidad cuanto más compra.
El ejemplo más claro es Netflix o cualquier otra plataforma de contenidos bajo demanda. Este tipo de servicios te ofrece diferentes niveles de suscripción con más o menos opciones en función de lo que pagues. Y también se aplica a todo tipo de modelos de negocio.
Otro ejemplo puede ser una asesoría que ofrece tres planes mensuales. El primero incluye solo la gestión fiscal básica. El segundo añade atención personalizada y revisión trimestral. El tercero suma consultoría estratégica, reuniones mensuales y soporte prioritario. Los tres planes responden a necesidades distintas, pero parten de un mismo servicio principal.
El secreto de esta estrategia es que los precios escalonados tengan sentido y aporten una diferencia clara entre ellos. Principalmente porque si los niveles se parecen demasiado, el cliente se confundirá.
Cómo aplicar el precio escalonado en tu negocio
El primer paso es entender bien qué compra realmente tu cliente. ¿Es un producto o quiere un servicio personalizado? Por ello, debes analizar tu oferta actual. Piensa qué partes de tu producto o servicio son imprescindibles y cuáles pueden añadirse como mejoras.
También te puede interesar: Qué son y cómo ayudan a vender los precios psicológicos
El siguiente paso es definir quién es tu público objetivo en función de los niveles. La opción más económica debe resolver una necesidad concreta, pero no tiene por qué incluirlo todo. La opción intermedia debería ser la más equilibrada, la que cubre la mayoría de casos. La opción más cara debe aportar un valor adicional evidente respecto al resto de niveles.
Debes cuidar mucho los precios de las diferentes tarifas escalonadas. Si el salto entre un nivel y otro es demasiado pequeño, muchos elegirán el superior sin pensarlo, pero quizá estés regalando demasiado margen. Sucede lo mismo al revés, si el salto es demasiado grande, puede parecer inaccesible. Lo ideal es que cada subida esté asociada a beneficios fáciles de entender.
Además, debes evitar a toda costa crear demasiados niveles. Cuando hay cinco, seis o siete opciones, la decisión se vuelve pesada para el cliente, que comparará, dudará y acabará abandonando la compra.
Por último, muchas empresas olvidan revisar sus precios y es un error que debes evitar. Una estructura de precios que funcionaba hace dos años puede haber quedado desajustada, así que no dudes en revisar el rendimiento de cada nivel para ajustar tu estrategia de precios escalonados y que siga siendo efectiva.
En MASMOVIL Negocios esperamos que te haya resultado útil descubrir qué es el precio escalonado y cómo aplicarlo para aumentar las ventas en tu negocio de forma clara, rentable y adaptada a tus clientes.
