Desde hace ya unos cuantos años, las redes sociales se han convertido en una vía de promoción que las empresas explotan cada día. Este sistema para hacer publicidad es realmente efectivo y tiene a plataformas como Instagram, una vía perfecta para llegar directamente a nuestro público objetivo. Si nunca te has planteado esta opción para tu negocio, sigue leyendo porque esto te puede interesar y mucho.
La forma tradicional de publicidad en redes sociales, consiste en mostrar anuncios pagados de marcas al mayor número de usuarios posible. El objetivo es que estos usuarios realicen una determinada acción después de que se les haya mostrado un producto o servicio.
Eso sí, a la hora de gestionar un negocio, también es muy importante tener una buena presencia en buscadores, más allá de publicitarte en redes: si nadie te conoce, ¿para qué se van a fiar?
Cómo funciona la publicidad de Instagram para negocios
La publicidad en Instagram permite mostrar anuncios a usuarios que podrían estar interesados en tu producto o servicio. A diferencia de la publicidad tradicional, donde el mensaje se lanza de forma masiva, aquí podemos segmentar con bastante precisión a quién queremos llegar.
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Por ejemplo, podemos dirigir nuestros anuncios a personas que viven en una ciudad concreta, que tienen una determinada edad o que muestran interés por un tipo de producto o servicio específico. Y esto hace que la inversión publicitaria sea mucho más eficiente.
No obstante, la publicidad en redes sociales no solo son los anuncios, también lo son los patrocinios de "influencers" o algunos branded content. Para poner en marcha estos anuncios, Instagram cuenta con su propio administrador dentro de nuestro perfil de empresa.
Al crear la campaña elegiremos el objetivo de esta, es decir, detalles como el target, la ubicación, las fechas o el presupuesto y en los anuncios, los componentes del mismo.
Para gestionar todo esto, Instagram ofrece su propio administrador de anuncios dentro de los perfiles profesionales. Desde ahí puedes configurar campañas, definir tu audiencia, fijar presupuestos y controlar los resultados.
Claves para mejorar la publicidad de tu negocio en Instagram
Ahora que ya sabemos como funciona, vamos a ver las claves par que tu negocio resalte. Y es que, saber cómo hacer publicidad en Instagram con tu negocio no consiste únicamente en crear anuncios. Para obtener buenos resultados, es importante cuidar varios aspectos estratégicos.
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Uno de los más importantes es definir bien el objetivo de cada campaña. No es lo mismo buscar visibilidad que generar ventas directas. Cada objetivo requiere un tipo de contenido y una configuración diferente.
Por ejemplo, si tienes una clínica de estética y estás anunciando un producto que elimina arrugas, es mejor segmentar la audiencia que recibirá esta publicidad, y enfocarla a un público a partir de lo 35 años, que es cuando suelen aparecen las primeras marcas de la edad.
La clave es que, cuanto más preciso sea el público al que diriges tus anuncios, mayores probabilidades tendrás de captar su atención. Así que no dudes en dedicar tiempo a analizar quién es tu cliente ideal porque va a mejorar mucho el rendimiento de la publicidad.
El contenido visual es otro factor importantísimo. Instagram es una red muy estética, por lo que las imágenes o vídeos deben ser atractivos y transmitir claramente el valor de tu producto o servicio.
Un buen anuncio en Instagram no parece un anuncio agresivo, sino una publicación interesante dentro del propio feed del usuario. Y para ello, debes probar diferentes formatos y mensajes.
A veces pequeños cambios en el texto, en la imagen o en la segmentación pueden generar resultados muy distintos. ¿Un buen truco para mejorar tu publicidad en Instagram? Lanzar varias versiones de una misma oferta, para saber qué formato es el que consigue un impacto mayor.
Como verás, no es lanzar la publicación y poco más, sino que hay un trabajo detrás que debes hacer para que tus campañas de publicidad en Instagram sean un éxito.
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Cómo crear una campaña de publicidad en Instagram
Hacer publicidad en Instagram es muy sencillo, ya que podremos crear una publicación y comenzar a hacerla visible a miles de personas en cuestión de segundos. Cuando creamos un anuncio desde Instagram, podremos elegir si nuestro objetivo publicitario es más visitas al perfil, más visitas al sitio web o más mensajes.
Las publicaciones de Instagram que incluyen etiquetas de productos también pueden promocionarse. Los pasos a seguir desde nuestro perfil de empresa de Instagram son los siguientes:
- Entra en tu perfil.
- Toca en Herramientas de anuncios.
- Toca en Elegir una publicación.
- Elige la publicación que quieras promocionar.
- Toca Siguiente (iOS) o en la esquina superior derecha (Android).
- Si no vinculaste una página de Facebook al configurar tu cuenta profesional de Instagram, se te pedirá que lo hagas. Puedes elegir una página existente o tocar la opción Omitir.
- Si tocas Omitir, no verás este paso cuando promociones publicaciones más adelante. Sin embargo, puedes conectar una página de Facebook con tu perfil cuando quieras.
- Establece las opciones, como “Objetivo” (qué resultados quieres obtener con este anuncio), “Audiencia” (a quién quieres llegar), “Presupuesto” (cuánto quieres gastar cada día) y “Duración” (cuánto tiempo quieres que esté en circulación el anuncio), para completar los detalles del anuncio. Toca Siguiente (iOS) o (Android) una vez que hayas rellenado esta información.
- Para completar el anuncio, toca Crear anuncio debajo de “Revisión”.
A partir de ese momento, el anuncio se enviará a revisión para garantizar que cumple las políticas de publicidad de Instagram. El anuncio se pondrá en circulación una vez que supere el proceso de revisión y se apruebe.
Recibiremos una notificación en la sección “Actividad” después de enviar un anuncio para que se revise, cuando se esté revisando, si se aprueba o rechaza, y cuando finalice la campaña.
Después de enviar el anuncio, puedes usar el botón “Herramientas de anuncios” para ver las insights.
Convertir las historias en anuncios
Del mismo modo, podemos promocionar tanto historias activas como historias destacadas o archivadas. Para ello debemos seguir los siguientes pasos:
- Entra en tu perfil.
- Toca tu foto del perfil para acceder a la historia.
- En la parte inferior de la imagen o el vídeo de la historia, toca Promocionar.
- Selecciona Promocionar en las opciones que aparecen.
- Rellena la información del anuncio. Para ello, configura opciones como “Audiencia” (a qué personas quieres alcanzar), “Presupuesto” (cuánto quieres gastar) y “Duración” (cuánto tiempo quieres que la promoción esté en circulación). Toca Siguiente (iOS) o (Android) una vez que hayas rellenado esta información.
- Para completar el anuncio, toca Crear anuncio.
Igual que hemos visto antes, recibiremos una notificación en la sección “Actividad” después de enviar un anuncio para que se revise, cuando se esté revisando, si se aprueba o rechaza, y cuando finalice la campaña.
Las historias que se promocionen se mantendrán en circulación durante el tiempo que hayamos establecido. La historia activa del perfil caducará transcurridas 24 horas, pero la historia promocionada se mantendrá en circulación como anuncio. También podremos usar el botón “Promocionar” de las historias archivadas y destacadas.
En MASMOVIL Negocios esperamos haberte ayudado a la hora de comprender las claves para mejorar el impacto de tus campañas de publicidad en Instagram para que cumplas con tus objetivos y metas.
