En el mundo de la publicidad contamos con todo tipo de recursos con los que conseguir los mejores resultados, y los growth loops se han convertido en una de las estrategias más populares y efectivas para hacer crecer negocios, especialmente startups y empresas online. ¿Qué son exactamente y cómo usarlos? Te contamos todo lo que debes saber así como algunos ejemplos reales para que puedas aplicar esta metodología en tu negocio.
Qué son los growth loops en marketing
Podemos definir los growth loops, o bucles de crecimiento, como procesos diseñados para que las acciones de tus clientes actuales generen nuevos usuarios o clientes, creando así un ciclo continuo de crecimiento autosostenido.
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La idea es que los growth loops aprovechan cada usuario o cliente para atraer más usuarios, haciendo que el proceso sea repetitivo y exponencialmente efectivo. Esta es su gran diferencia con el marketing tradicional, que busca un enfoque basado en un funnel de ventas.
Para que domines el growth loops debes ser capaz de convertir a los usuarios satisfechos en embajadores de tu marca de forma natural. Cada vez que un usuario nuevo entra en contacto con tu producto o servicio a través de un usuario anterior, el ciclo vuelve a empezar.
Hablamos de una estrategia eficiente y escalable que, bien implementada, puede reducir drásticamente tus costes de adquisición de clientes y aumentar significativamente tu crecimiento orgánico, siempre que tu modelo de negocio lo pueda adaptar.
Ten en cuenta que los growth loops son especialmente utilizados en startups, donde el presupuesto suele ser limitado y maximizar el impacto de cada recurso es imprescindible.
Growth loops: ejemplos de uso
Para comprender mejor cómo aplicar esta estrategia, veamos algunos ejemplos prácticos de empresas conocidas que han implementado growth loops con unos resultados extraordinarios.
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Uno de los ejemplos más populares es Dropbox. Desde sus inicios, Dropbox ofreció a sus usuarios espacio adicional de almacenamiento por invitar a amigos a utilizar el servicio.
Este simple pero efectivo mecanismo hizo que cada usuario se convirtiera en un potencial promotor, compartiendo Dropbox con amigos, familiares y compañeros de trabajo. Así, el crecimiento de Dropbox fue exponencial, con costes mínimos en publicidad tradicional.
Otro ejemplo de empresa que aprovecha los growth loops es Airbnb. Esta plataforma utiliza un growth loop muy efectivo basado en las reseñas y recomendaciones. Cuando un usuario tiene una experiencia positiva al alojarse en una propiedad, suele dejar una reseña positiva. Esta reseña atrae a nuevos usuarios que buscan alojamientos con buenas valoraciones, y de paso motiva a los anfitriones a mejorar continuamente sus servicios. Además, Airbnb incentiva la invitación a amigos ofreciendo descuentos y promociones, lo que potencia aún más su crecimiento orgánico.
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte ayudado a comprender qué es un growth loop para que sepas cómo aprovecharlo en tus campañas de publicidad.
