Uno de los principales objetivos de cualquier negocio es identificar oportunidades de mercado con la que seguir creciendo. Si sabes mirar con atención, entender a fondo al consumidor y aplicar estrategias diferentes, puedes encontrar oportunidades sostenibles en el tiempo y rentables. ¿No sabes por dónde empezar? Estas son las claves para destacar en mercados saturados.
¿Qué es un mercado saturado?
Cuando un mercado está saturado suele tratarse de un sector con alta demanda y en el que todos están ofreciendo más o menos lo mismo, con propuestas similares, precios parecidos y poca diferenciación real.
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Esto se traduce en una guerra de precios y un desgaste en la rentabilidad que se llevará por delante a los negocios menos competitivos. Pero también revela algo interesante: hay consumidores que están insatisfechos o aburridos, esperando algo distinto. Y ahí entra tu negocio.
Eso sí, el camino no es sencillo, ya que tienes que identificar lo que necesitan tus clientes para diferenciarte de tus competidores. Así que vamos a mostrarte las claves para que sepas cómo identificar las oportunidades de mercado.
Cómo identificar oportunidades de mercado
Te vamos a dar diferentes consejos para identificar las oportunidades de mercado y aprovechar el potencial que puede tener tu negocio.
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Recuerda: hay muchos clientes insatisfechos que buscan una mejora en el producto o servicio que tienen. Saber encontrar ese nicho te va a diferenciar de cualquiera de tus competidores.
Aplica la estrategia del óceano azul
Una de las mejores formas de encontrar oportunidades de mercado en tu negocio es aplicar la estrategia del océano azul. En lugar de meterte de lleno en un entorno lleno de "tiburones" compitiendo a muerte, creas tu propio espacio donde no tienes competencia directa porque estás ofreciendo algo realmente distinto.
La idea es dejar de competir con tus rivales y ofrecer un producto o servicio diferente. Si lo haces bien, incluso puedes encontrar un nicho de mercado sin competencia. El truco está en identificar lo que nadie está viendo y construir una propuesta que no tenga comparación directa.
Para eso, lo primero es analizar a fondo a tus competidores. No para copiarlos, sino para ver qué están dejando de lado. Pregúntate:
- ¿Qué cosas hacen mal?
- ¿Qué quejas son comunes entre sus clientes?
- ¿Qué necesidades no están cubriendo?
- ¿Cómo es la experiencia completa de sus usuarios?
Para responder a estas preguntas, debes hacer encuestas, leer reseñas, participar en foros, estudiar comportamientos en redes sociales… Todo lo que te ayude a detectar debilidades o frustraciones es oro puro. Donde otros están fallando, tú puedes entrar con una solución mejor.
Especialízate en un nicho que quiera algo distinto
Otra opción es apuntar a un nicho específico. En lugar de ir por el mercado general, enfoca tu negocio en un grupo que esté desatendido.
Por poner un ejemplo, ya hay mil marcas de cosméticos, pero ¿cuántas se dirigen exclusivamente a pieles sensibles de personas mayores de 50 años? ¿O cuántas ofrecen productos veganos y libres de plástico para jóvenes con conciencia ambiental? Teniendo en cuenta que todo lo relacionado con el cuidado de nuestro planeta tiene cada vez más interés, igual te interesa un mercado así.
Además, al especializarte en un mercado reduces su competencia y conectas de forma más profunda con tus clientes, generando lealtad y aumentando el valor de vida del cliente.
Crea valor de forma distinta
Ten en cuenta que la saturación no significa que no puedas innovar. Al contrario, es el momento perfecto para hacerlo. Pero no te enfoques solo en inventar productos nuevos.
Debes de pensar cómo ofrecer más valor a tus clientes que la competencia. Por ejemplo, con una atención al cliente más cercana y personalizada, productos sostenibles, tutorial de uso, modelos de suscripción más atractivos…
Estudia tendencias, no modas pasajeras
Por último, otra palanca importante para encontrar oportunidades de mercado es estudiar las tendencias de consumo. Los hábitos cambian rápido, y si tu negocio está atento, puedes moverte antes que los demás y ofrecer algo que va a ser tendencia mañana.
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte ayudado a la hora de comprender cómo encontrar oportunidades de mercado en tu negocio para seguir creciendo y siendo competitivo.
