En el mundo del marketing hay todo tipo de metodologías con las que maximizar tus campañas publicitarias. También existen numerosos efectos que puedes aprovechar a tu favor; entre ellos, el efecto de mera exposición en los negocios: en este post te contamos qué es.
Qué es el efecto de mera exposición
Cuando una marca nos resulta familiar, nuestra percepción cambia: nos sentimos más cómodos con ella, nos inspira más confianza y, llegado el momento, es más probable que la elijamos frente a otra. Es la base de un principio psicológico muy estudiado que tiene una aplicación directa en el mundo empresarial. Entender cómo funciona va a marcar la diferencia entre pasar desapercibido o quedarse grabado en la mente del cliente.
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Este efecto describe un fenómeno psicológico muy interesante: cuanto más expuestos estamos a un estímulo, más probable es que nos guste. Ese estímulo puede ser una palabra, una imagen, un sonido, una persona o, en el caso de los negocios, una marca, un logotipo o un mensaje.
No hace falta que esa exposición sea consciente ni que implique una experiencia positiva previa. De hecho, en muchos casos basta con ver algo repetidas veces para que nuestro cerebro lo interprete como familiar y, por tanto, seguro. Y cuando algo nos resulta seguro, solemos preferirlo frente a lo desconocido, incluso aunque no sepamos explicar el motivo. El cerebro humano busca atajos para ahorrar energía, y uno de esos atajos es confiar más en lo que ya ha visto antes.
En el contexto empresarial, el efecto de mera exposición se manifiesta cuando un consumidor acaba eligiendo una marca simplemente porque le suena. No porque sea objetivamente mejor, ni más barata, ni tenga más funcionalidades, sino porque la ha visto muchas veces en redes sociales, en anuncios, en un escaparate o en el correo electrónico.
Esto no significa que la calidad no importe, evidentemente. Pero antes de valorar la calidad, el precio o las características, la marca tiene que pasar un primer filtro: existir en la mente del consumidor.
Cómo aplicar el efecto de mera exposición en tu negocio
Aprovechar este principio no consiste en bombardear al público con publicidad sin sentido, sino en generar presencia constante y coherente. Algunas formas prácticas de hacerlo son:
- Publicar contenido con regularidad en redes sociales
- Mantener una identidad visual consistente (colores, tipografía, logotipo) y un tono coherente y definidio
- Aparecer repetidamente en los mismos canales donde está tu cliente
- Enviar emails o newsletters de forma periódica
- Invertir en campañas de remarketing
Recuerda: cuanto más veces vea tu marca el cliente en distintos contextos, más familiar le resultará. Y cuanto más familiar, más probable será que te elija cuando necesite comprar.
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos que te haya resultado útil descubrir el efecto de mera exposición en los negocios y cómo puede influir en el aumento de ventas. Este recurso puede ayudarte a crecer, por lo que no dudes en utilizarlo a tu favor para aumentar la visibilidad de tu negocio.
