Montar un negocio sin saber a quién vas a venderle ni con quién compites reduce significativamente las posibilidades de éxito y de identificación de oportunidades reales para tomar decisiones estratégicas informadas. Por ello es importante entender qué es un estudio de mercado local y cómo hacerlo de forma adecuada.
Hablamos de un pilar fundamental en cualquier plan de negocio: conocer a fondo tu mercado, a tu competencia directa y a tu cliente ideal va a marcar la diferencia entre crecer o quedarte estancado. Si un buen estudio de mercado es básico para tener una visión adecuada y confirmar que tu proyecto es viable, en muchos casos hace falta una versión más precisa.
Qué es un estudio de mercado local
Un estudio de mercado local consiste en analizar el entorno más cercano en el que tu empresa va a operar. Es decir, lejos de estudiar tendencias globales o macroeconómicas, se trata de analizar tu barrio, tu ciudad, tu zona de influencia.
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El objetivo es tener una radiografía clara de tres aspectos:
- Quién es tu cliente potencial: edad, intereses, hábitos de consumo, poder adquisitivo, necesidades concretas…
- Qué están haciendo tus competidores: precios, servicios, comunicación, puntos fuertes y débiles...
- Cuáles son las oportunidades y amenazas reales del entorno: zonas sin cubrir, problemas comunes, nichos mal atendidos...
Hacer este tipo de estudio no es algo que se hace una vez y se olvida, ya que el mercado local cambia, y lo que hoy funciona puede no tener sentido dentro de seis meses. Por eso, es fundamental entenderlo como un proceso dinámico y constante.
Por qué es importante hacer un estudio de mercado
Hacer un estudio de mercado bien hecho otorga una base sólida, ayuda a minimizar riesgos, a tomar decisiones con criterio y a enfocar tus recursos donde realmente pueden dar resultados.
Además, te va a permitir detectar huecos en el mercado, ajustar tu propuesta de valor y diseñar estrategias de marketing más eficaces. No es casualidad que en cualquier plan de marketing el estudio de mercado se incluya como una de las primeras tareas.
Cómo hacer un estudio de mercado local paso a paso
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No necesitas ser una gran empresa ni tener un presupuesto enorme para hacer un buen análisis de tu entorno. Pero sí es necesario tener en cuenta una serie de detalles que te ayudarán a hacer el mejor estudio de mercado local.
Define tu zona geográfica
Empieza por delimitar el área que te interesa. ¿Estás vendiendo en tu barrio, en tu ciudad, en una comarca concreta...? Cuanta mayor precisión preciso seas, más útil será el estudio.
Esto es muy importante sobre todo si tienes un negocio físico, como una tienda, un bar o un centro de estética. Pero también si ofreces servicios a domicilio o vendes productos que se distribuyen localmente.
Investiga a tu cliente ideal
El siguiente paso es crear una especie de retrato robot del cliente que quieres atraer, y evitar hacerlo de un modo demasiado genérico.
Para ello es buena idea usar la herramienta llamada buyer persona. Piensa en cómo vive, qué le preocupa, dónde compra, qué redes sociales usa, qué le gusta y qué le frustra. Para obtener esta información puedes hacer encuestas, leer foros o revisar reseñas de negocios similares. Cuanto más conozcas a tus clientes, mejor podrás conectar con ellos.
Analiza a tu competencia directa
Esto es uno de los pasos más importantes en un estudio de mercado local. Recorre la zona, entra en sus tiendas, revisa sus redes sociales, sus precios y su forma de comunicar. ¿Qué hacen bien? ¿Dónde flojean? ¿Qué puedes ofrecer tú que ellos no tengan? Son datos muy importantes y que te ayudarán a aportar valor a tu producto o servicio.
Observa el comportamiento del entorno
Presta atención al contexto de tu entorno. Así podrás saber si el barrio está creciendo o perdiendo habitantes. Puedes fijarte en si hay promociones de viviendas, el público que se está instalando, si abren más negocios que los que cierran… Todo esto te dará pistas sobre la salud económica de la zona y la viabilidad de tu propuesta.
Estudia la demanda y la oferta
Aquí es donde tienes que responder una pregunta fundamental: ¿hay suficiente gente dispuesta a pagar por lo que ofreces? Y también debes saber cuánta gente ya lo está ofreciendo.
Imagina que vas a abrir una tienda de comida saludable en un barrio donde ya hay cinco opciones similares. Quizá el mercado está saturado, pero si descubres que hay demanda y que los negocios existentes están mal valorados, puede ser una gran oportunidad si mejoras la propuesta.
Recoge y organiza los datos
No hace falta que prepares un informe de cien páginas, pero sí es importante que estructures bien la información. Puedes crear un documento con secciones claras para cada bloque: cliente ideal, competencia, contexto y otros puntos importantes.
La ventaja de tenerlo bien organizado es que te permitirá consultarlo con facilidad cada vez que necesites tomar una decisión estratégica. Además, si vas a buscar financiación o quieres presentar tu plan ante socios o inversores, este análisis te dará una imagen de profesionalidad y visión de futuro.
Desde MASMOVIL NEGOCIOS esperamos haberte ayudado a la hora de entender qué es un estudio de mercado local y cómo hacerlo correctamente para conocer al detalle el mercado en el que vas a entrar.
